销售商业中小企业如何解决员工考勤

发布时间: 2014-02-28 23:56:07    作者:时效宝

刘先生经营的是一家销售电脑耗材和外置设备的企业,经营业务主要是为一些零售商提供货源以及为用量大且购买频率高的大宗用户送货。由于商品种类和型号众多,加之企业对于客户施行分级管理的营销措施,使得业务员的权限和灵活程度都比较大。

在企业刚开始经营时,运行得还不错,但随着客户和业务量的增加,越来越多的问题暴露出来。由于业务员的工作目标不确定、活动区域较大、考勤不能严格进行、业绩考核受周期限制等因素的影响,导致了企业对业务员的管理相对松散;出现了业务员在工作的同时可能进行与本企业无关的活动;业务员的行为和形象有损企业声誉;业务员吃回扣;业务员的离职使客户流失等现象。这些现象对该企业的业务造成了极大的损害,严重时甚至使企业的某项业务中断,破坏了企业的市场形象。因此,对于业务员的管理成为制约企业发展的一个“瓶颈”。

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