管理文库 的文章

  • 2014年2月28日
    在一家企业正式与“时效宝”签订使用协议时,“时效宝”的客户经理会要求企业的相关领导在一份“隐私承诺书”上签字,内容主要是要求企业在正式使用“时效宝”以前,必须告知即将使用“时效宝”业务员具体的“时效宝”软件的内容。 有些……
  • 2014年2月28日
    简单的来说,如果一个销售行为,可以用管理手段来约束的,就可以不要用激励。比如电话销售,一天需要呼出多少个电话,那么这一行为是一定可以通过管理来确认的,举例,超过100个,就算完成任务,低于100个就不行,计算起来也……
  • 2014年2月28日
    使用”时效宝”软件时,大部分的企业会选择让员工使用自己的手机,当然,会给员工发放一点使用个人手机的补贴(或者直接以话费补贴的形式发放)。有些企业会选择为员工统一配备手机。 这两种方法都是很好的。如果选择第一种方……
  • 2014年2月28日
    到底该不该监控业务人员的位置呢? 我们先设想一下其他的两个情况,一个是办公室监控,现在高级写字楼都装上了办公室视频监控系统,大部分公司都会员工解释,安装这个摄像头主要是为了安全考虑。这个监控是不是侵犯了员工的……
  • 2014年2月28日
    中国的管理思想与中国文化是一脉相承的,核心就只有一个字,那就是“变”。所以,当我们面对以标准的“固化”为核心的西方文化时,以“变化”为特征的“无可无不可”的“中国文化”就显得深不可测。 如何实现 “管得合理”。两个办法,……
  • 2014年2月28日
    毫无疑问,客户拜访是销售中最重要的工作,是除了销售业绩以外仅有的几个可以数字化衡量的销售工作之一,因此是销售管理的重中之重。平常接触的企业中,只有不到30%的销售总监关注销售的拜访计划,只有不到20%的销售总监会为……
  • 2014年2月28日
    面对当前酒类市场瞬息万变的形势,作为衔接企业、中间商以及终端之间桥梁作用的销售代表,对企业的营销战略的执行和落实起着举足轻重的作用,其工作职能也要求更加专业和多面。我国酒类企业亟需加快销售团队的管理和建设,打……
  • 2014年2月28日
    有客户向我们说,不能对销售管的太严,管的太严,人都跑光了,没人干活了。如果你也这么认为,那么看这篇文章就对了。 众所周知,执行力最强的团队,是军人。管理最严格的,也是军人。我们在学校军训中,会被要求把被子叠成……
  • 2014年2月27日
    企业里的业务代表需求去访问客户,或者终端门店,或者协作同伴,他们是产生企业收入的源泉,是外勤人员中最重要的组成局部。不同行业中,业务代表的考核方式不太一样,但普通有2个大类,一种是业绩导向考核,一种是过程监……
  • 时效宝企业位置信息管理系统让企业可进行门店巡访管理,医药代表管理,白酒销售员管理,外勤人员管理,业务员定位,销售人员定位,外勤人员定位;可以通过手机考勤打卡、客户门店巡访、出差登记、任务办理、拍照上传、自定义简报上传等现场终端门店数据采集;通过对外勤人员考 勤,可助力员工的业绩、企业的运营效益提升;是一款最佳的销售人员管理软件。